贝因美为何请孙杨代言？

摘自：食悟

11月11日，是贝因美的26周年庆。26年前，或许深受邓小平南巡、力推改革、解放思想的影响，杭州两家高校的两位老师，开始蠢蠢欲动，不安分起来。

一个是当时27岁的谢宏，谢老师；另一个是28岁的马云，马老师。后来马老师从杭州电子工业学院辞职创办“中国黄页”，随后又创办阿里巴巴，后来又开创“双十一”，这些故事早已家喻户晓。那我们今天就讲讲比马云出道更早的谢宏。

掐指一算，谢宏在27岁创办贝因美，比马云35岁创办阿里，要早7年时间。

谢宏绝对是早熟的一位企业家。他15岁就上大学，在杭州商学院（现在已经更名为浙江工商大学）读食品卫生专业。1984年，谢宏毕业留校，搞食品科学研究、教育行政管理及学生教育工作。

后来，求知若渴的他又去浙大读了哲学。

谢宏的致富商机就出现在攻读第二学位期间。当食品卫生知识遇见哲学，谢宏突然间对婴幼儿生养教产生浓厚兴趣，他深入研究婴幼儿的认知、语言与意识发生，很快就有了“贝因美成功生养教理论”的雏形。

正如上世纪80年代末、90年代初经常挂在学校墙壁上的座右铭：知识就是力量。拥有双学位的谢宏，1991年成功研制了一款让中国宝宝更有营养的婴幼儿配方食品：贝因美婴幼儿速食营养米粉。

当时那个年代，能够有一技之长、并能自主研发出一款产品的人，在各行各业都少之又少，谢宏是最早“下海潮”中科班出身的产品经理人。

1992年，他放下课本，走下讲台，走出校门，一头扎向了中国婴童行业。贝因美，从此创立。

在贝因美26岁的这一年，发生了很多事情，但都是积极向好，给人信心的好消息。今年3月15日，已经退休7年的谢宏，从幕后重新走到台前，出任贝因美集团总裁；今年5月18日，他又向前一步，出任贝因美上市公司董事长。

至此，53岁的谢宏重出江湖。

他也曾在多个场合坦承贝因美目前正处于比较艰难的阶段，同时也多次表示：一直把贝因美当自己亲女儿来养。

确实，女儿要“富养”，谢宏走到台前后做了两件事，都体现了对“孩子”的宠爱，希望通过各种帮助来让贝因美走出低谷，重现辉煌。第一件事是从业界挖来了一位优秀职业经理人：包秀飞；第二件事就是今天在杭州刚刚宣布的：签约游泳大满贯冠军孙杨，请他出任贝因美全球品牌形象大使。

据了解，贝因美能够把包秀飞挖过来，应该是给了优越的薪资和可观的股权激励，从6月份入职到现在的5个月，包秀飞的表现还是可圈可点的。

而请孙杨代言，对于贝因美来说则是重塑品牌、重新出发的强烈信号。虽然贝因美官方未透露孙杨代言费的具体数额，但以孙杨目前的成绩地位和爆红程度，可以推测，这次贝因美也是一笔巨资投入。

所以问题来了：贝因美为何此时请代言人，又为何选中了孙杨？乳业专业优质媒体《食悟传媒》认为贝因美主要有五个考量：

1，越是最困难的时候，越需要信心。而请代言人本来就向渠道和消费者传递一种信号：经过调整的贝因美，已经开始扬帆起航了，他们曾经赢过，今后更渴望赢。

2，孙杨代表着速度和高度，而贝因美如今就需要这两个“度”。如今，中国奶粉行业竞争异常激烈，市场不进则退，而且要全速前进，在配方注册方面占据先发优势的贝因美，需要抓住政策优势，加速开拓渠道网点，让政策优势变为市场优势。

与此同时，在新政时代，行业保留下来的基本都是各家企业的核心品牌，未来比拼的就是品牌和服务。品牌高度就代表着市场制高点，作为游泳大满贯得主孙杨，成为贝因美代言人后，他也可以拔高贝因美的品牌高度。

3，作为当红体育明星，孙杨可以在多个场合、多个时段给贝因美引流，增加曝光度，确保贝因美在各大电商平台占据有利资源位置，也能够带动公司销售业绩。

4，孙杨是90后，他也拥有一众90后粉丝，请孙杨代言，代表着贝因美品牌年轻化，而这也是26岁贝因美今后主动与年轻消费者沟通的探索和方向。

5，孙杨和贝因美身上都有一种冠军品质。他们都经历过人生低谷，前进路上也曾饱受质疑，但靠着专注、坚持和努力，一定能够不断创造新辉煌。从这个角度讲，双方理念相投。

最后，转发宋亮的一句分析和一个请求：经历低谷后的贝因美，随着企业内部调整和新团队进驻，那个曾经强大、让人骄傲的贝因美已经回来了；希望那些曾经离开贝因美的经理人们，可以选择重新回归，贝因美还是哪个有情有义的家长。